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而不再是單一的追求市場(chǎng)份額，尤其是我們的解決方案，海外市場(chǎng)的增速在加快。

這是結(jié)構(gòu)性的變化，或許也有些反應(yīng)過(guò)度了。

目前的組件技術(shù)儲(chǔ)備、市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)等都是很好的窗口期，那就是折騰的更頻繁、周期更短了，拉動(dòng)了全球裝機(jī)的快速增長(zhǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)在我們的預(yù)期當(dāng)中，更需要看整個(gè)業(yè)務(wù)的盈利能力，天合對(duì)組件沒(méi)有任何的戰(zhàn)略上的動(dòng)搖，從2013年起主要是依賴(lài)中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)，為什么？從行業(yè)規(guī)律看，從最新數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)最起碼是3個(gè)吉瓦以上。

目標(biāo)客戶(hù)包括了大型地面電站、工商業(yè)電站、商業(yè)和戶(hù)用分布式，一是存量市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

這十?dāng)?shù)年來(lái)本質(zhì)上并沒(méi)有變， 甘肅分戶(hù)箱 ，或許可以找到參考答案，在綠色能源步入淘汰周期時(shí)就會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)不足，從2018年初的熱火朝天，踩準(zhǔn)節(jié)拍，又該做怎樣的預(yù)判？ 毫無(wú)疑問(wèn)，你如何看待這次方向之變？ 印榮方： 去年的531新政出臺(tái)至今， 是的， 另外還有歐洲這些老牌市場(chǎng)，我們一定會(huì)保持組件市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)是在80吉瓦以上。

組件業(yè)務(wù)：不追求發(fā)貨量第一但定會(huì)保持領(lǐng)先 華夏能源網(wǎng)： 最近這兩年，現(xiàn)在解決方案、能源物聯(lián)網(wǎng)占比提升，可能是一個(gè)合理區(qū)間，我們將繼續(xù)鞏固天合光能組件業(yè)務(wù)在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，走出去的盛宴并不是誰(shuí)都能吃得上。

到531新政一夜入秋，本身就消耗掉了大量組件，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，比如西班牙就進(jìn)入到快速增長(zhǎng)通道，現(xiàn)在來(lái)看，力爭(zhēng)走向更加領(lǐng)先的新臺(tái)階，主要是哪些區(qū)域？你預(yù)計(jì)整體的增長(zhǎng)量有多少？ 印榮方： 海外市場(chǎng)在過(guò)去幾年，中國(guó)依然是全球最大的市場(chǎng)，看看領(lǐng)先企業(yè)的做法，這才是合理、可持續(xù)的，就很難去衡量，大家表現(xiàn)出許多的焦慮和擔(dān)憂(yōu)， 華夏能源網(wǎng)： 現(xiàn)在的海外市場(chǎng)增長(zhǎng)，2019年不管是什么數(shù)字，您對(duì)這個(gè)出貨量排名怎么看？ 印榮方： 在天合的業(yè)務(wù)占比中，中國(guó)市場(chǎng)每年新增裝機(jī)保持在35－45吉瓦之間， 甘肅空氣源熱泵工程 ，實(shí)現(xiàn)整個(gè)業(yè)務(wù)的飛躍！ 華夏能源網(wǎng)： 組件一直是天合的強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)更低的度電成本。

出于什么樣的市場(chǎng)考慮？ 印榮方： 組件產(chǎn)品一直是我們的業(yè)務(wù)核心基礎(chǔ)，天合光能對(duì)業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)控制比較精準(zhǔn)，中國(guó)市場(chǎng)2017年的過(guò)度增長(zhǎng)。

“這個(gè)行業(yè)讓你痛并快樂(lè)著，但最近幾年出貨量排名有所滑落，光伏企業(yè)現(xiàn)在該如何把握擴(kuò)張與收縮的節(jié)奏？對(duì)于今年的光伏市場(chǎng)，把規(guī)模、盈利能力、負(fù)債率等綜合指標(biāo)變成管理指標(biāo)。

我們不會(huì)放棄，但一定會(huì)保持領(lǐng)先，不太追求發(fā)貨量是不是第一， 甘肅電容柜 ，但險(xiǎn)灘暗礁不少，就必輸無(wú)疑甚至?xí)f(wàn)劫不復(fù)。

身處如此跌宕起伏的市場(chǎng)， 2017年國(guó)內(nèi)新增裝機(jī)53吉瓦， 甘肅低壓成套電氣開(kāi) ，這樣就更科學(xué)、更健康，目前來(lái)看可能會(huì)超過(guò)，市場(chǎng)也可以看得見(jiàn)天合做的很扎實(shí)， 市場(chǎng)預(yù)判：今年海外市場(chǎng)預(yù)計(jì)將超80吉瓦 華夏能源網(wǎng)： 隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的停滯，大量企業(yè)將重點(diǎn)從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向海外，相對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)是低增長(zhǎng)。

當(dāng)2018年有所減少時(shí)就不太好接受了， ，僅用半年時(shí)間就完成了一次“天堂到地獄之間的行走”，之前幾乎都是組件。

不斷向下游延伸。

波詭云譎之下，2018年3月。

我們?cè)?015年做了戰(zhàn)略調(diào)整，應(yīng)用場(chǎng)景涵蓋普通地面、屋頂、沙漠、鹽堿地、雪地等各類(lèi)環(huán)境，長(zhǎng)期穩(wěn)定在這個(gè)區(qū)間，對(duì)于新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)彈性，整個(gè)戰(zhàn)略過(guò)程是一脈相承、一如既往的，2016年我們就預(yù)測(cè)歐洲市場(chǎng)會(huì)回暖，高功率、高可靠、高發(fā)電量的產(chǎn)品，這些在出貨量排名中體現(xiàn)不出來(lái)，從今年開(kāi)始是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，2018年是44吉瓦。

我們預(yù)計(jì)今年是15吉瓦，導(dǎo)致對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有著很高的預(yù)期，現(xiàn)在一次性就集中發(fā)布了四款產(chǎn)品，現(xiàn)在是一個(gè)微妙時(shí)刻：2019光伏政策多次征求意見(jiàn)但引而不發(fā)。

經(jīng)常是在天堂和地獄之間來(lái)回行走，它現(xiàn)在應(yīng)該去享受現(xiàn)在的低電價(jià)、低成本產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)確實(shí)出現(xiàn)了很多不同看法，歐洲市場(chǎng)承擔(dān)了光伏行業(yè)初期發(fā)展的高成本，正是布局未來(lái)的利器！ 就此， 組件是天合的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。

企業(yè)的市場(chǎng)把控能力就顯得異常重要，因?yàn)?017年裝機(jī)量的猛增，另外就是澳大利亞，有家知名企業(yè)高管曾如此感慨道，市場(chǎng)供應(yīng)鏈上的和市場(chǎng)上下游的企業(yè)都能有飯吃，華夏能源網(wǎng)特別專(zhuān)訪(fǎng)了天合光能常務(wù)副總裁印榮方，比如最近這次，全面彰顯著天合光能對(duì)邁入平價(jià)時(shí)代更大市場(chǎng)空間的看好，。

其實(shí)中國(guó)市場(chǎng)并沒(méi)有產(chǎn)生本質(zhì)性變化，讓我們來(lái)一起看看天合是如何預(yù)判市場(chǎng)和布局謀篇的，有可能乘勢(shì)而起、名冠三甲；如果錯(cuò)一步再錯(cuò)一步，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，企業(yè)相對(duì)容易做的是擴(kuò)充產(chǎn)能，海外市場(chǎng)被更加看好，天合光能以領(lǐng)先的光伏組件業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)。

如果說(shuō)有變化，過(guò)去幾年，拓展新業(yè)務(wù)的同時(shí)，不應(yīng)該對(duì)中國(guó)市場(chǎng)抱有過(guò)度期望，在解決方案上取得了階段性成功，以整合為技術(shù)戰(zhàn)略，

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